农商银行副行长素质提升培训学习心得体会

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聚焦创新产品勇担金融使命

小微金融部x总详细解读了中小企业商业价值信用贷款实施办法，从《办法》的出台背景、总体思路、申报要求及操作流程、工作任务与要求、工作展望五个部分进行了详细讲解，通过培训学习，我进一步认识到中小企业商业价值信用贷款模式宛如一股创新清流，将企业的“信用”转化为实实在在的“真金白银”，把“数据”变成极具价值的“资产”。这一模式打破传统信贷业务，过度依赖抵押物的固有桎梏，紧盯中小企业融资过程中的痛点与难点，以平台促融合，以模型保客观，以政策强引导，以财政兜底线，有效破解了企业融资难融资贵问题。为中小企业特别是创新型、轻资产企业提供公平可及的融资通道。

作为一级支行主抓信贷投放的分管副行长，我感觉责任重大、使命光荣，将在后续工作中，做好以下两点：一是讲政治。投放商业价值信用贷款，是服务实体经济的关键举措，是农商行融入地方发展大局、助力经济腾飞的必然要求。我们要主动作为，大力营销商业价值信用贷款，以金融“活水”润泽x大地。二是讲方法。2024年年底，湖北省民营企业主体达910万户，贡献了全省65.7％以上的GDP和80％以上的新增就业，是经济高质量发展的主力军，但去年我省中小企业贷款占新增贷款比重仅为11.6％，约68％的轻资产科创企业因缺抵押物被传统信贷拒之门外；超3万家高成长性企业因财务数据不健全难以获得匹配融资支持，这表明金融供给侧改革任重而道远，融资难融资贵仍是制约企业发展的瓶颈。不是市场没需求，而是大量需求得不到有效满足。所以我们必须更加精细化的开展营销，不能还停留在过去简单粗暴的问客户“要不要、要多少、用什么抵押”的营销方式上，要充分运用中小企业商业价值信用贷款平台支撑、模型驱动、政策护航、数据赋能的产品优势。通过完善数据采集机制，确保数据的全面性、准确性和及时性，筛选目标企业，逐户上门，精准识别企业的需求，让客户经理从资料收集者向需求诊断顾问转变，提升客户经理数据解读、贷款方案设计的综合能力。

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